茶叶礼品成为不少企业回馈客户的礼品选择。不过，今年，越来越多的企业不再满足于按部就班地选择茶商提供的产品，而是与茶企通过ODM的方式，生产出更能表达心意的个性化礼品。

ODM方式，又叫集团定制或个性定制，是指某制造商设计出产品后，被其他企业看中，要求配上后者的品牌名称并进行生产，或者稍微修改一下设计再生产。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

一份茶礼，通过产品名称或包装上的改变，会显得更有心意。例如，可以在包装上出现送礼者的名称，或是送礼者可以根据自己的想法为产品命名，甚至是在原有的基础上改变产品的外观……据悉，这种由茶企根据企业客户的个性化需求，设计茶产品的ODM方式，在春节期间逐渐受到热捧。据了解，ODM产品在茶行业已经出现多年，只是大家对其叫法不一，例如有的叫“集团定制”、有的叫“个性定制”……

在笔者走访过程中，商家纷纷表示，今年ODM产品的销量出现了比较大幅度的提升。“我们生产定制产品已经两年了，这类产品的销量逐年提升，去年春节销售5000多盒，今年到目前为止已经销出了8000多盒，销量的增长还是比较快的。”华虹茶业董事长高水治表示。八马茶业、理想好茶、三和茶业、三好茶博汇等茶品牌的相关负责人也纷纷告诉笔者，相比往年，今年ODM产品的销量有了明显提升。

满足个性需求价格标准不一

谈及今年ODM产品销量提升的原因，不少茶企都认为个性化市场需求的扩大是一个主要原因。“不少客户逢年过节都会选择茶叶作为礼品，定制的产品对于客户来说可以起到一举两得的效果，既推广了客户的品牌，也能满足他们的送礼需求，并通过产品的差异化，显得更有心意。”定制产品未来的市场空间会更大，因为选择面越来越广，消费者会越来越在意产品是否能满足自身的个性化需求。

这类产品的价格如何？笔者走访了解到，有的企业会考虑到成本，按照一定比例上浮这类产品的价格；有的茶企在价格上与非定制化的价格一致，但是在产品下订单时会提前收取包装的费用，以降低企业自身的风险；有的茶企会根据定制产品的数量，对价格作出相应程度的调整……

多针对企业用户茶企借机深耕市场

笔者了解到，目前这类产品多是满足企业用户的需求，茶企对产品定制的数量或金额多会有所要求。理想好茶董事长助理曹珂告诉笔者，企业从几年前开始跟鞋服、银行等行业合作，生产企业定制化产品，目前合作的企业已经越来越多。三和茶业企划部经理苏振煌也表示，目前集团定制的产品，通常要达到一定的金额才能生产。

不过，也有部分茶企放宽门槛，甚至不设门槛。三好茶博汇市场总监孙忠开表示，企业的个性化定制产品对生产数量没有要求，但是生产的数量的多少，会决定产品价格的高低，今年，这类产品的销量有了明显增长。

笔者了解到，目前不少茶企对ODM有着更深的战略考虑。有的茶企，要通过这种方式进行市场细分。对产品进行深度开发，可以细分市场，挖掘有个性需求的消费者，而产品定制这种方式，不会破坏茶企的价格和产品体系，又能通过可观的销量，推动企业的发展。有的茶企希望借助这种形式来进一步提升品牌、扩展客户。这是一种品牌联盟。双方在品牌知名度上不相上下的异业，可以通过同一产品平台来推广、提升品牌。他认为，从茶企来说，也可以通过这种方式，开发新的客户群体。